九工裝飾蘇州裝修設(shè)計(jì)介紹：

    在市場(chǎng)每況愈下的涂料領(lǐng)域，為何越來越多的涂料經(jīng)銷商率先考慮的就是更換品牌?涂料企業(yè)該如何培養(yǎng)經(jīng)銷商?其實(shí)，九工裝飾公司蘇州裝飾告知涂料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，涂料企業(yè)更應(yīng)該考慮如何才能留住經(jīng)銷商?

　　廠家服務(wù)平臺(tái)應(yīng)隨之跟上既然市場(chǎng)要細(xì)耕，涂料廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個(gè)省只有一個(gè)省代，只需在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，涂料廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營變成真正的“精營”。

　　九工裝飾蘇州廠房裝修提示目前，隨著一二線市場(chǎng)逐漸趨于飽和，大多數(shù)涂料企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致三四級(jí)市場(chǎng)。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場(chǎng)，并產(chǎn)生效應(yīng)。

　　為此，涂料企業(yè)培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫。

　　從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持三四級(jí)市場(chǎng)的涂料經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對(duì)的制定符合本地的銷售政策。

　　注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升，九工裝飾蘇州裝潢公司認(rèn)為三四級(jí)市的涂料經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)銷售商，無促銷能力、無管理能力、無市場(chǎng)開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從涂料企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場(chǎng)的能力。如果涂料企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。(小D)